你有没有遇到过这种情况：别人家的联盟卡卖到断货，你家的联盟卡送都没人要。你心里不服气，觉得是客户不识货。但问题真的出在客户身上吗？

先别急着怪客户，看看下面这3个致命错误，你犯了几个。

第一个错误：权益太虚

很多商家做联盟卡，权益写的是“全场9折”“全场8.8折”。这种折扣，顾客看了一点感觉都没有。为什么呢？因为“9折”太抽象了。顾客心里会想：我买100块钱才省10块，买50块才省5块，为了这点钱我办张卡？不值得。

正确的做法是：把虚的折扣换成具体的东西。比如“免费送一份招牌菜”“免费洗车一次”“免费剪发一次”。顾客一听就知道自己得到了什么，实实在在，看得见摸得着。这种具体的权益，远比“全场9折”有吸引力。

第二个错误：价格没冲击力

你卖98元的联盟卡，里面的权益加起来只值100出头。顾客一算，才省了这么点钱，还要先掏98块，谁买？

要让顾客觉得“太划算了，不买就亏了”，就必须制造超值感。比如你卖99元的卡，里面的权益价值要500元甚至更高。顾客一看，花99块能得到500块的东西，他才会毫不犹豫地下单。这叫价格冲击力，没有这个冲击力，你的卡就卖不动。

第三个错误：使用门槛太高

有些联盟卡写着“满300减50”“满200减30”。顾客一看，还要再花那么多钱才能用上这张卡，直接就放弃了。现在的顾客都很精明，也都很懒。门槛太高，他就不想动了。

正确的做法是降低门槛。哪怕是无条件送一杯奶茶，顾客也愿意来。他来了，你就有机会让他产生二次消费。如果连门都不进，你什么机会都没有。

这三个错误，你犯了几个？改过来，联盟卡也许就能卖动了。